Το Merchandising και η προώθηση προϊόντων είναι δύο βασικές έννοιες στο μάρκετινγκ που συχνά συγχέονται μεταξύ τους. Ωστόσο, και οι δύο αυτές διαδικασίες διαφέρουν σημαντικότατα, αν και συνεργάζονται για να προσδώσουν τον ίδιο στόχο: να αυξήσουν τις εκπομπές ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Τι είναι το εμπορία;:
Το marketing αναφέρεται στη διαδικασία τοποθέτησης και προβολής των προϊόντων σε ένα σημείο πώλησης. Σκοπός του merchandising είναι να κάνει τα προϊόντα πιο προσιτά και αξιοσημείωτα για τους καταναλωτές, ώστε να τα αγοράσουν.
Το marketing περιλαμβάνει μια ποικιλία δραστηριοτήτων, όπως:
Την επιλογή καινούργιας θέσης για τα προϊόντα. Για παράδειγμα, τα προϊόντα που είναι πιο δημοφιλή ή που έχουν καλύτερη απόδοση κέρδους θα πρέπει να τοποθετούνται σε θέσεις που είναι προσπελάσιμες από τους καταναλωτές.
Την εμφάνιση των προϊόντων. Η εφαρμογή χρώματος, φωτισμού και άλλων στοιχείων μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία μιας πληθωρικής ατμόσφαιρας που θα προσελκύσει τους καταναλωτές.
Την οργάνωση των προϊόντων σε ομάδες. Η κατηγοριοποίηση των προϊόντων με βάση τη χρήση, τα χαρακτηριστικά ή την επωνυμία τους μπορεί να βοηθήσει τους καταναλωτές να βρουν γρήγορα αυτό που ψάχνουν.
Τι είναι η προώθηση προϊόντων;
Η προώθηση αγαθών αναφέρεται σε όλες τις προσπάθειες που έχουν ως στόχο να ενημερώσουν τους καταναλωτές για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και να τους πείσουν να το αγοράσουν.
Η προώθηση προϊόντων περιλαμβάνει μια σειρά από κινήσεις, όπως:
Την προβολή. Η διαφήμιση είναι ένας από τους πιο αποδοτικούς τρόπους για να προωθήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Μπορείτε να διαφημίσετε σε τοπικά έντυπα, σε ιστότοπους αναζήτησης προϊόντων, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και σε άλλους ηλεκτρονικούς πόρους.
Την προβολή στο στόμα. Η προώθηση προϊόντων στο στόμα είναι ένας υψηλά αποτελεσματικός τρόπος για να προωθήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Μπορεί να προέλθει από πελάτες που έχουν ήδη αγοράσει, από φίλους και συγγενείς ή από άλλους ανθρώπους που έχουν ακούσει για το προϊόν.
Την προσωπική προώθηση προϊόντων. Η επικοινωνία με αγοραστές είναι ένας αποδοτικός τρόπος για να προβάλετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε έναν επιλεγμένο ακροατή. Η προσωπική πώληση είναι μια τεχνική που απαιτεί απευθείας επαφή και σύνδεση με τον πελάτη.
Η αλληλεπίδραση μεταξύ προώθησης προϊόντων και προώθησης αγαθών.
Το merchandising και η προώθηση αγαθών είναι δύο επιπρόσθετες έννοιες που συνεργούν για να επιτύχουν τον ίδιο σκοπό: να ενισχύσουν τις πωλήσεις ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Το merchandising δημιουργεί μια πληθωρική ατμόσφαιρα στο σημείο πώλησης που προσελκύει τους καταναλωτές. Η προώθηση αγαθών ενημερώνει τους αγοραστές για το προϊόν και τους πείθει να το αγοράσουν.
Για να είναι αποτελεσματική, η προώθηση αγαθών πρέπει να είναι συντονισμένη αρμονικά με το merchandising. Για παράδειγμα, μια διαφήμιση για ένα νέο προϊόν θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες για το πώς το προϊόν τοποθετείται στο κατάστημα πώλησης.
Πώς να συνδυάσετε merchandising και προώθηση προϊόντων για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας
Για να συνδυάσετε προώθηση αγαθών και προώθηση προϊόντων για να αυξήσετε σημαντικά τις πωλήσεις σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τα παρακάτω βήματα:
Ξεκινήστε με μια ανάλυση αγοράς. Μάθετε για τις απαιτήσεις και τις προτιμήσεις των πελατών σας, ώστε να μπορείτε να promotion που θα τους προσελκύσουν.
Σχεδιάστε ένα πρόγραμμα εκτόξευσης των προϊόντων σας. Η στρατηγική σας merchandising θα πρέπει να προσδιορίζει πού θα τοποθετήσετε τα προϊόντα σας, πώς θα τα παρουσιάσετε και πώς θα τα διοργανώσετε.
Σχεδιάστε μια στρατηγική προώθησης προϊόντων. Η στρατηγική σας προώθησης προϊόντων θα πρέπει να καθορίζει πώς θα πληροφορήσετε τους πελάτες για τα προϊόντα σας και πώς θα τους κερδίσετε να τα αγοράσουν.
Εφαρμόστε τις στρατηγικές σας με σταθερότητα. Για να έχετε επιτυχία, πρέπει να εφαρμόζετε τις κινήσεις σας με σταθερότητα.
Ειδικά παραδείγματα
Εδώ είναι μερικά συγκεκριμένα παραδείγματα του πώς το merchandising και η προσφορά προϊόντων μπορούν να συνεργαστούν για να αυξήσουν τις πωλήσεις:
Μια αλυσίδα καταστημάτων ρούχων μπορεί να τοποθετήσει τα πιο δημοφιλή προϊόντα της σε θέσεις που είναι εύκολα προσβάσιμες από τους καταναλωτές. Στη συνέχεια, μπορεί να διαφημίσει αυτά τα προϊόντα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να προσφέρει εκπτώσεις για να προσελκύσει ακόμα περισσότερους αγοραστές.
Μια κατασκευαστής τεχνολογικών προϊόντων μπορεί να οργανώσει τα προϊόντα της σε ομάδες με βάση τη κατηγορία ή τα ιδιότητες τους. Στη συνέχεια, μπορεί να σχεδιάσει ενημερωτικά βίντεο για να εξηγήσει τα θετικά χαρακτηριστικά των προϊόντων της.
Ένα εστιατόριο μπορεί να παρουσιάσει μια πλούσια ατμόσφαιρα στο κατάστημά του για να προσελκύσει τους καταναλωτές. Στη συνέχεια, μπορεί να προσφέρει προσφορές για μεσημεριανό γεύμα για να καλέσει τους πελάτες κατά τις ώρες αιχμής.
Συμπέρασμα
Το merchandising και η προώθηση προϊόντων είναι δύο βασικές έννοιες στο εμπόριο που μπορούν να συνεργαστούν για να ενισχύσουν τις πωλήσεις ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Με τη επιτυχημένη στρατηγική, μπορείτε να δημιουργήσετε μια ελκυστική ατμόσφαιρα στο κατάστημα και να πληροφορήσετε τους πελάτες για τα προϊόντα σας, ώστε να τους πείθετε να τα αγοράσουν.