Η διαφήμιση προϊόντων είναι ένα σύνολο δραστηριοτήτων που περιλαμβάνει έναν αριθμό από διάφορες ενέργειες που έχουν ως κύριο στόχο να επεκτείνουν την επανόδο και την προτίμηση και να ενισχύσουν τις πωλήσεις ενός προϊόντος. Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιούν μια ποικιλία στρατηγικών διαφήμισης, όπως προβολή, δημόσιες σχέσεις, εμπορικές συναλλαγές και ηλεκτρονικό εμπόριο.
Στόχοι της προώθησης προϊόντων
Οι συνολικοί στόχοι της προώθησης πωλήσεων μπορεί να διαφέρουν σύμφωνα με την οργάνωση και το προϊόν. Οι βασικοί στόχοι της προώθησης πωλήσεων περιλαμβάνουν:
- Αύξηση της επανόδου του προϊόντος
- Δημιουργία αποδοχής για το προϊόν
- Αύξηση των πωλήσεων του προϊόντος
Μέθοδοι προώθησης προϊόντων
Οι βασικές μέθοδοι προώθησης προϊόντων περιλαμβάνουν:
Διαφημιστικές καμπάνιες
PR
Πωλήσεις
Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου
Η διαφήμιση είναι μια πληρωτέα μορφή επικοινωνίας που έχει ως στόχο να διαφημίσει ή να προσπελάσει ή να ανακυκλώσει στο κοινό για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι εμπορικές επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόζουν μια ποικιλία μέσων διαφήμισης, όπως τηλεόραση, ραδιόφωνο, έντυπα μέσα, διαδικτυακή διαφήμιση και διαφήμιση στο εξωτερικό.
Εξωτερικές σχέσεις
Οι PR (PR) είναι η διαδικασία δημιουργίας και διατήρησης θετικής εικόνας για μια οργάνωση ή έναν φορέα. Οι οργανισμοί μπορούν να εφαρμόζουν τις δημόσιες σχέσεις για να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα του προϊόντος τους, να δημιουργήσουν προτίμηση για αυτό και να ενισχύσουν τη σχέση τους με το κοινό.
Η εμπορική δραστηριότητα είναι η διαδικασία επικοινωνίας με πελάτες και η προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας για να τους κερδίσει να το αγοράσουν. Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιούν μια ποικιλία τεχνικών πωλήσεων, όπως άμεσες πωλήσεις, πωλήσεις μέσω τηλεφώνου και πωλήσεις μέσω διαδικτύου.
Η προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών online είναι η διαδικασία προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών μέσω του διαδικτύου. Οι επιχειρήσεις μπορούν να αξιοποιούν μια ποικιλία τεχνικών για το μάρκετινγκ online, όπως search engines, κοινωνικές πλατφόρμες, προώθηση μέσω email και SEO.
Σχεδιασμός στρατηγικής προώθησης προϊόντων
Το προγραμματισμός προώθησης προϊόντων είναι η διαδικασία ανάπτυξης ενός πλάνου προώθησης που θα βοηθήσει μια επιχείρηση να επιτύχει τους στόχους. Η προγραμματισμός προώθησης προϊόντων θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τους παρακάτω παράγοντες:
Τους στόχους προώθησης προϊόντων
Το στοχευμένο κοινό
Το προϋπολογισμό
Τα διαθέσιμα μέσα
Εκτέλεση προώθησης προϊόντων
Η υλοποίηση προώθησης προϊόντων είναι το βήμα εφαρμογής του πλάνου προώθησης. Οι οργανισμοί θα πρέπει να παρακολουθήσουν την αποτελεσματικότητα της προώθησης τους για να διασφαλίσουν ότι επιτυγχάνουν τους στόχους τους.
Μέτρηση της δείτε
Ο μέτρηση της αποτελεσματικότητας της προώθησης προϊόντων (promotion) είναι ουσιώδης για να κατανοήσουν οι επιχειρήσεις εάν οι προσπάθειές τους είναι επιτυχείς. Οι επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόζουν μια ποικιλία μεθόδων για να καταγράψουν την αποτελεσματικότητα της προώθησης τους, όπως:
Κίνητρα για της αναγνωρισιμότητας του προϊόντος
Αύξηση της προτίμησης για το προϊόν
Αύξηση των πωλήσεων του προϊόντος
Συμπέρασμα
Η προώθηση προϊόντων (promotion) είναι ένα καίριο εργαλείο για τις επιχειρήσεις που θέλουν να ενισχύσουν την αναγνωρισιμότητα, την προτίμηση και τον όγκο των πωλήσεων. Οι επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόζουν μια ποικιλία μεθόδων προώθησης, ανάλογα με τους στόχους και τις στρατηγική στόχευσή τους.